创海一书 第五十一期《名创优品没有秘密》：解答零售业出奇制胜的秘诀

来源：乐鱼官网    发布时间：2024-10-05 04:32:13

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  【创海一书】由海纳百创联合樊登读书会共同打造，旨在为创业者推荐有价值的专业阅读内容。罗振宇在“时间的朋友”演讲里说到，这个时代任何行业都值得重做一遍。名创优品就是这样的践行者。资本寒冬、关店大潮，在这样的背景下，名创优品的创始人是如何使自己的企业取得成功的呢？本期介绍的是《名创优品没有秘密》一书，喜欢本书的朋友可在文末留言，我们以书会友，共同学习。

  小海今天介绍的是【创海一书】的第五十一本书——《名创优品没有秘密》。本书通过讲述名创优品在整个行业的危机时刻，通过自身商业模式的创新，顺利渡过难关，从本行业中脱颖而出的故事。名创优品的经验对于同为创业者的你，也许有不错的启迪。

  本书作者：杜博奇。作家，1986年生，河北人，现居杭州，从事企业案例研究和写作。

  名创优品“作者”：叶国富。出生于湖北十堰，名创优品全球联合发起人，连续创业者，转型实战者。2015中国零售业“领航、跨界、创新”风云人物、广东十大经济风云人物。2013年，叶国富二次创业，与日本青年设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品，他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。同时也是最快把店铺开遍全球的第一位华人。

  名创优品做对了什么？其中的秘密在哪里？对创业者和消费的人而言，其中又有怎样的启迪？

  以下内容为《名创优品没有秘密》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书会APP的VIP会员就可以获得全部解读内容。

  名创优品店铺分为A+、A、B、C四级，A+超100家。以北京王府井店为例，131平方米，月营业额260万元（2015年底数据）。

  上海南京东路步行街，相隔不过100米，开了两家名创优品门店。同一条路上，为什么允许开两家店？名创优品的答案是：商圈保护。及时布局，牺牲了单店的营业额，但保住了整个商圈的客流，总体业绩反而提升。

  一切为提升消费者的购物体验。名创优品店铺装修成本高达4000元/平方米，接近麦当劳和五星酒店水平。货架采用LV供货商产品。目的：吸引顾客、感动顾客。

  Location！Location！Location！位置是商业中不变的黄金因素。店铺的业绩80%由位置决定,因此找铺极为关键。

  名创优品的找铺秘诀：利用杠杆资源。和地方企业家合作，寻找新铺、改造旧铺，发挥地方企业家的人脉和资源优势，总能找到最适合开店的铺址。名创优品在这其中需要做的，就是提供运营和管理模式，把店铺运转起来。

  经过数年的急速扩张，名创优品在国内的布局已经基本完成，进入“饱和”状态。现在名创优品把目标转向国际，在欧美、亚非拉开展新一轮扩张。

  今年，名创优品在战略上和国家战略对接，召开“一带一路”主题会议，探讨海外布局的新机会和新模式。

  传统的零售业倡导“渠道为王”。名创优品的策略则是：以产品为中心，而不是以渠道为中心。零售企业要进入研发阶段。

  为打造这样的“爆款”，名创优品选择了水和饮料这一日用刚需消费品类，并采取了特殊的锥形瓶设计，让我们消费者耳目一新。

  锥形瓶的制作费时费力、工艺难度高，为此，名创优品专门投资收购了一家灌装厂，保证锥形瓶装饮料的生产。名创优品的项目负责人Ada说：设计的具体方案，记不清开了多少次会议，反反复复修改。

  和Forever 21类似，名创优品也把核心用户定位为年轻花钱的那群人。他们的消费特点是：

  名创优品店铺分为A+、A、B、C四级，A+超100家。以北京王府井店为例，131平方米，月营业额260万元（2015年底数据）。

  来源：环球时报-环球网 【环球时报-环球网报道 记者 樊巍 苏雅瑄 张蔚蓝】为庆祝中华人民共和国成立75周年，近日，正在中国南海仁爱礁、黄岩岛、仙宾礁开展常态化值守任务的中国海警华阳舰、高栏舰、永暑舰海警执法员，在守疆护海一线举行了隆重的升旗仪式，他们用铮铮誓言向祖国母亲送上生日

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